فروش مویرگی یکی از استراتژی های مهم و موثر در عرصه تجارت است که به تاجران کمک می کند با الهام گرفتن از مدل های موفق قبلی، ارائه ی خدمات و محصولات خود را به مشتریان بهبود بخشد.
فروش مویرگی به معنای انتقال کالاها از تولید به مصرف است اما با رویکردی که از تمام تعاملات و فرایندهای مربوط به توزیع و فروش جهت تسهیل روند و افزایش سرعت و کارایی آن ها استفاده شود.
بررسی سطوح سیستم فروش مویرگی در تجارت
در سیستم توزیع مویرگی چهار سطح دخالت مختلف تعریف شده اند که هر کدام نقش خاص خود را دارند اولین سطح این سیستم مرحله ی ذخیره سازی و انبارداری کالا برای توزیع است که این برنامه ها و فرایندها با هدف بهینه سازی فضای انبار کاهش زمان تحویل و ارتباط موثر با نیازهای مشتریان طراحی شده اند.
مرحله ی دوم این سیستم دریافت سفارش از مشتریان است با توجه به اطلاعات به دست آمده از مشتریان فرآیندهایی برای دریافت و پردازش سفارشات به صورت سریع و کارآمد تدارکات شده اند.
سطح سوم توزیع مویرگی مربوط به تحویل کالا به مشتریان است که این مرحله انجام شده بهینه ساز و با توجه به نیازهای و خواسته های مشتریان انجام می گیرد تا اطمینان حاصل شود کالاها بموقع و با شیوه مطلوب به مقصد نهایی تحویل داده شوند.
و در نهایت مرحله ی وصول مطالبات که سطح چهارم توزیع مویرگی است مرتبط با ارتباطات مالی بین تولیدکننده، عرضه کننده و مشتریان است که این فرایندها از طریق سیستم های مدیریت اطلاعات مالی انجام شده تا تامین مالی جهت تسهیل انتقال کالاها تضمین شود.
نحوه آموزش فروش مویرگی در تجارت
آگاهی از فروش مویرگی در تجارت از طریق پادکست های تجاری آراد برندینگ راهبرد دیگری است که به تاجران کمک می کند با آخرین ترندها و روندهای تجاری آشنا شوند.
پادکست های تجاری آراد برندینگ یک دوره برنامه های آموزشی و راهنمایی است که به کارآفرینان و تاجران کمک می کند تا استراتژی ها و تکنیک های موجود در جهت بهبود انتقال کالاها به مشتریان را به دست آورند.
به طور خلاصه فروش مویرگی یک ابزار بسیار موثر و کارآمد است که به تاجران کمک می کند تا با استفاده از بهبود فرایندهای توزیع و فروش بهبود و افزایش کارایی خدمات و محصولات خود را ارتقاء دهند و از رقابت بازار پرتنش و پویای تجارت هدفمند همیشه یک گام جلوتر باشند.
افزایش توانایی ارتباطی و ارائه خدمات بهتر به مشتریان موجب افزایش رضایت و وفاداری آن ها شده و در نتیجه بازدهی و سودآوری کسب و کار را افزایش می دهد.
یکی از مزایای اصلی فروش مویرگی کاهش هزینه های توزیع و انبارداری است با بهبود فرایندهای توزیع و کاهش زمان تحویل هزینه های مرتبط با نگهداری موجودی و انبارداری کاهش می یابد در نتیجه تاجر قادر است با افزایش بهره وری و بهبود فروش سودآوری خود را افزایش دهد.
فروش مویرگی همچنین به تاجر کمک می کند تا از فرصت های بازار بهتری بهره ببرد که با بهبود توانایی توزیع و فروش تاجر می تواند به راحتی به بازارهای جدید نفوذ کند و زیرساخت های مناسب برای گسترش فعالیت های تجاری خود ایجاد کند.
از طرف دیگر انعطاف پذیری بیشتر نیز یکی از مزایای اساسی فروش مویرگی است که با استفاده از این روش تاجر قادر است به راحتی به تغییرات بازار پاسخ دهد و در مقابل شرایط متغیر با سرعت واکنش مناسبی از خود نشان دهد.
در نهایت فروش مویرگی به تجارت امکان می دهد تا بهبود در استراتژی های تبلیغاتی و بازاریابی خود را بهبود دهد با دسترسی به اطلاعات دقیق و بروز خریداران و تبلیغات هدفمند تاجر قادر است که رویکردهای موثرتری برای تبلیغات و بازاریابی برنامه ریزی کند و در نتیجه توانایی جذب و نگهداری مشتریان جدید را تقویت کند.
با توجه به مزایا و فواید فروش مویرگی در تجارت روش های ارتباطی و بازاریابی این سیستم راه را برای رشد و توسعه بیشتر یک تجارت باز می کند از این رو استفاده از استراتژی های فروش مویرگی به تاجران امکان می دهد تا از فضای رقابتی پرچالش تر در بازارهای جهانی بهتر تجارت کنند و در مسیر موفقیت پیشرو قدم بگذارند.
